Every Industry House should have to create a department on plantations

Current situation of industry
Prices of timber have reduced all over the world but it is increasing in India, because we in India get Timber from agro forestry. This is in control of farmers. If the price of timber reduces, farmers BackTrack on plantations. Timber will be short supplied if plantation decreases. This is how the price of timber increases again. This is what is happening nowadays. Now Industrialists will have to think about constantly encouraging farmers to do the plantations.

Shortage of timber is a big problem.
Take the example of foreign countries. They produce Timber in huge quantities. We are not able to do so because we don’t have enough land and financial resources. Big groups do play an active role in producing Timber like Wimco and ITC. Even though it is also true that we have to think of playing an active role to contribute to get sufficient Timber. But there are some doubts regarding this, for example, we suppose that if we support farmers for plantations, then at the time of harvesting they might sell it to other factories.
But now we have to think differently in favor of industry because the timber will reach any one of us. ITC is doing big in eucalyptus plantations which is supporting the industry. Similarly the hard work done by wimco has benefited the plywood industry. Therefore plywood manufacturers must understand that the benefits of the hard work done today by us will come back to the industry in the future. Because for survival in the long term we have to also think in the same terms. Now this business cannot run further without farsightedness. Initiatives and collective efforts are being taken in this direction.

Industry seems to be in difficult Times.
Nowadays North India is facing a severe shortage of timber. Plantations had been backtracked by the farmers. The reason behind it was that the farmers were not getting a sufficient price of timber. Now there is shortage of timber and demand is more.

Due to this the rate of poplar had reached 1600 rupees per quintal at a time. Right now the farmers are happy, but the industry is in loss. Industries should also be profitable and farmers should also get reasonable prices for their wood, we have to make such arrangements. Only then can we expect that both the price and availability of wood will be adequate. Because till now what happens is that every ten to 12 years cycle the industry has to face shortage of timber. Plywood manufacturers of other states take advantage of this.
Is it possible that we can set up our units in other states too?
Plywood industry in Yamunanagar has its own advantages. Plywood machinery and its technicians are easily available here. There is no long period of breakdown of the unit due to technical faults in machinery; the business environment in Yamunanagar is well suited for the plywood industry. Timber is available easily, in case of shortage; it is sourced from nearby places. For which a little extra rate has to be paid. Therefore, short term profit loss is not the reason for shifting to other states. It is neither appropriate nor sensible, at least according to me.
The demand for medium grade quality is decreasing in the market.
There is no problem of demand in low quality and high quality plywood, it is true. We should also keep in mind that in every industry there are two to three levels of quality. Because the buyers are also different. They need products according to their purchasing power. That’s why everyone’s needs are different. Presently, due to the high cost of production in the plywood industry, we cannot compromise on the price while maintaining the quality. That’s why whoever wants to sell the goods at a low price will have to compromise on the quality. It also does not mean that the manufacturer can compromise completely on the quality. Because a manufacturer can hide the deficiency of plywood under the face, but this deficiency becomes visible in six to seven months. The dealer understands this. It has also been our own experience that the distributors who had left us due to the price, came back within six to seven months. That is, they understood that if they make an unfair compromise with the price, then they have to compromise on the quality at some level.
Do customers only look at price?
Price is of course the main attraction for the customer but our years of relationship also matter a lot. Our positive thinking has great importance in mutual transactions. Generally situations good or bad can happen to anyone. Usually there are no disputes, but if ever such a situation arises, we resolve it through cooperation and dialogue. The specialty of our group has been that once who have joined us, he does not want to depart from us under normal circumstances.

What is the alternative to the manufacturers who do not compromise on quality?
Good quality manufacturers have reduced their production because such situations keep arising in the industry. Still every manufacturer is producing reasonably enough, which is viable for the unit. Because reducing the production beyond a certain point increases the cost of productivity resulting in possibility of higher losses.
We must hope that demand for plywood will increase in 1 or 2 years until then we will have to bear the pressure. Still we must have patience. Keeping these things in mind we have stopped our expansion plans for the time being. There are is a very narrow margin between production cost and market price, resulting in very little profits. Many manufacturers are in losses. They have either sold their units or given them on rent.
Production of plywood for the packing industry is also increasing?
This is a new trend in the industry. Large quantities of Plywood are being used in packaging industries. Many manufacturers are producing this type of plywood. The furniture industry also uses this plywood most of the time. Now manufacturing is being done because of it’s demand.
The production of laminated plywood is also becoming very popular these days.
This has also come into practice. We also tried to work in this direction. But its production cost is still very high. This plywood is also being imported, which is cheaper than the product made here. Since wood is cheaper abroad, the production cost of laminated plywood is lower there. Wood is expensive here, so the cost adds up. That’s why imported goods are cheaper than ours.
What future do we see for plywood as the demand for MDF and particle board is on the rise these days?
MDF and particle boards are fast emerging in the market as an alternative to plywood. Their demand is increasing. There is no doubt in this that some market share of plywood is being taken by MDF and particle board. Right now the trend towards them is increasing because the artisans find it easy to work on it. They can easily do the work on MDF and particle board which they cannot do in plywood. But this does not mean that the era of plywood is over. Artisans for Plywood are easily available all over India. It is also easy to work with and does not require any special equipment. Plywood is sold all over the world. There will always be a demand for plywood in India as well.

प्रत्येक उद्योग को पौधारोपण का एक विभाग बनाना पड़ेगा

उद्योग की वत्र्तमान परिस्थितियां
पूरे विश्व में लकड़ी के दाम कम हुए हैं, भारत में दाम बढ़ रहे हैं। क्योंकि हमारे यहां लकड़ी एग्रोफोरेस्ट्री से आती है। इस पर किसानों का नियंत्रण है। अब यदि दाम कम होते हैं तो किसान पौधा रोपण से पीछे हट जाते है। कम पौधा रोपण होगा तो लकड़ी की आपूर्ति कम होगी। इस तरह सेल कड़ी के दाम फिर बढ़ जाते हैं। ऐसा ही इन दिनों हो भी रहा है। अब उद्योगपतियों को सोचना होगा कि कैसे किसानों को पौधरोपण के प्रति लगातार प्रेरित रखा जा सकें।

लकड़ी की कमी बड़ी समस्या है
विदेशों का उदाहरण हमारे सामने हैं। वहां बडे पैमाने पर लकड़ी का उत्पादन होता है। हम ऐसा नहीं कर पाते, क्योंकि हमारे पास जमीन और वित्तीय संसाधनों की कमी है। बड़े ग्रूप तो फिर भी लकड़ी उत्पादन में अपनी भूमिका निभाते हैं। विमको और आईटीसी का ही उदाहरण हमारे सामने है। यह भी सच है कि लकड़ी की पैदावार बढ़ाने को लेकर अब हमे ंभी सोचना होगा कि सक्रिय भूमि का निभाने के लिए हम क्या योगदान दे सकते है। जिससे हमें पर्याप्त मात्रा में लकड़ी मिल सकें। अभी इसमें कुछ शंकाए ंहै, मसलन हमें यह लगता है कि यदि हम किसी किसान से पौधा रोपण कराते हैं तो कहीं वह किसान अपनी तैयार लकड़ी किसी दूसरे फैक्ट्री संचालक को न बेच दे।
लेकिन हमें अब इंडस्ट्री के हित में देखना होगा क्योंकि किसी ने किसी इंडस्ट्री संचालक के पास तो लकड़ी जाएगी ही। आईटीसी सफेदे में बड़ा काम कर रहा है, उसका लाभ प्लाईवुड को भी मिल रहा है। इसी तरह से वीमको की मेहनत का लाभ भी प्लाइवुड इंडस्ट्री को मिला था। इसलिए अब प्लाइवुड निर्माता को भी यह सोच रखनी होगी कि यदि वह आज इस दिशा में मेहनत करते हैं, तो भविष्य में इसका लाभ घुम फिर कर हमें भी मिलेगा। क्योंकि लंबा चलनेके लिए लंबी सोच रखनी होगी। दूर दृष्टि के बिना यह काम अब चलने वाला नहीं है। इस दिशा में पहल करने और सामूहिक प्रयास को सार्थक बनाने की कोशिस जारी हैं।

उद्योग इन दिनों मुश्किल में नजर आ रहा है
इस वक्त उत्तरी भारत में लकड़ी की भारी कमी है। किसानों ने पिछले कुछ सालों में पौधा रोपण से हाथ खिचं लिए थे। इसकी वजह यह रही थी कि किसानों को लकड़ी के दाम अच्छे नहीं मिल रहे थे।

अब लकड़ी की कमी है, मांग ज्यादा। इसलिए पोपलर का रेट 1600 रुपए प्रति क्विंटल तक चला गया था। अभी तो किसान तो खुश हंै, लेकिन इंडस्ट्री नुकसान में हैं। उद्योग भी फायदे में रहे और किसान को भी अपनी लकड़ी का वाजिब दाम मिले, हमें इस तरह की व्यवस्था करनी होगी। तभी हम उम्मीद कर सकते हैं कि लकड़ी के दाम और उपलब्धता दोनो पर्याप्त होगी। क्योंकि अभी तक तो होता यह है कि हर दस से 12 साल के चक्र में उद्योग को लकड़ी की कमी का सामना करना पड़ता है। जिसका लाभ दूसरे राज्यों के प्लाईवुड निर्माता उठाते हैं।
क्या ऐसा हो सकता है कि दूसरे राज्यों में भी अपना यूनिट लगा लें?
यमुनानगर में प्लाइवुड उद्योग के अपने फायदे हैं। यहां प्लाइवुड की मशीन और उनके कारीगर आसानी से उपलब्ध हैं। मशीनों में कमी या किसी तकनीकी दिक्कत की वजह से इकाई ज्यादा देर तक बंद नहीं रहती। यमुनानगर में प्लाईवुड उद्योग के लिए अच्छा माहौल है। यहां लकड़ी आसानी से उपलब्ध है। यदि लकड़ी की कमी हो जाती है तो भी आस पास सेलकड़ी आ जाती है। इसके लिए थोड़े ज्यादा दाम चुकाने पड़ सकते हैं। इसलिए तात्कालिक लाभ हानि की वजह से यहां से दूसरे राज्यों में जाना कम से कम मेरी नजर में न तो उचित है और न व्यवहारिक।
बाजार में मध्यम दर्ज की क्वालिटी की मांग कम हो रही है
कम गुणवत्ता व उच्च गुणवत्ता के प्लाईवुड में मांग की समस्या कम है, यह सच है। हमेंयह भी ध्यान रखना चाहिए कि हर इंडस्ट्री में क्वालिटी को लेकर दो सेतीन स्तर होते हैं। क्योंकि खरीददार भी अलग-अलग है। उन्हें अपनी खरीद क्षमता के अनुसार उत्पाद चाहिए। इसलिए हर किसी की जरूरत अलग अलग है। इस वक्त प्लाइवुड इंडस्ट्री में उत्पादन लागत ज्यादा होने की वजह से अगर गुणवत्ता को बरकरार रखते हैं तो कीमत से समझौता नहीं कर सकते हैं। इसलिए जो भी कम कीमत पर माल बेचना चाहेगा उसे क्वालिटी से समझौता करना ही पड़ेगा। इसका यह मतलब भी नहीं है कि निर्माता पूरी तरह से क्वालिटी से समझौता कर सकते है। क्योंकि कोई निर्माता फेस के नीचे प्लाईवुड की कमी को छुपा तो सकता है, लेकिन यह कमी छह सात माह में सामने आ जाती है। डीलर इस बात को समझ जाता है। हमारा अपना भी अनुभव रहा है कि कीमत को लेकर जो वि तरक हमें छोड़ गए थे, वह छह सात माह में ही वापस लौट कर आ गए। यानी उन्हें समझ में आ गया कि अगर कीमत से अनुचित समझौता करते हैं तो उन्हें किसी ने किसी स्तर पर गुणवत्ता से समझौता करना पड़ता है।
क्या ग्राहक सिर्फ कीमत ही देखते है?
ग्रहक के लिए कीमत मुख्य आकर्षन जरूर होता है लेकिन हमारे वर्षों के संबंध भी बहुत मायने रखते हैं। हमारी सकारात्मक सोच का आपसी लेन-देन में बहुत महत्व हैं। आमतौर पर अच्छि बुरी परिस्थितियां किसी के साथ भी आ सकती हैं। आमतौर पर आपसी विवाद नहीं होते, लेकिन अगर कभी ऐसी परिस्थि ति उत्पन्न होती है, तो हम सहयोग और संवाद से ही सुलझाते हैं। हमारे ग्रुप की यह खासियत रही है, कि जो एक बार हमसे जुड़ गया, सामान्य परिस्थितियों में हमसे अलग होना नहीं चाहता।

जो निर्माता क्वालिटी से समझौता नहीं करते उनके सामने विकल्प क्या है?
अच्छी क्वालिटी के निर्माता अपना उत्पादन कुछ हद तक कम कर रहे हैं, क्योंकि इस तरह की स्थिति इंडस्ट्री में आती रहती है। फिर भी हर निर्माता उतना उत्पादन तो कर ही रहा है, जितना एक यूनिट को चलाने के लिए व्यवहारिक हो। क्योंकि यदि उत्पादन एक सीमा से कम कर दिया जाए तो उत्पादन लागत बढ़कर नुकसान होने का अंदेशा रहता है। उम्मीद की जानी चाहिए कि एक दो साल में उत्पाद की मांग भी बढ़ेगी। तब तक प्लाइवुड निर्माता को दबाव मे ंरहना होगा। फिर भी उन्हे ंधैर्य रखना होगा। इसी को ध्यान में रख कर हमने भी फिलहाल विस्तार करने की योजना स्थगित कर रखी है। उत्पादन लागत और कीमत का अंतर कम होने की वजह से मुनाफा काफी कम हो गया है। कई ऐसे निर्माता जो नुकसान में काम कर रहे थे। वह या तो फैक्टरी बेच चुके हैं, या फिर उन्होंने अपनी फैक्टरी किराए पर दे दी है।
पैकिंग के प्लाईवुड का भी इन दिनों उत्पादन बढ़ रहा है?
यह नया चलन बाजार में आया है। प्लाइवुड इन दिनों पैकिंग में खूब प्रयोग हो रहा है। कई निर्माता इस तरह का माल भी तैयार कर रहे हैं। कई बार इससे फर्नीचर भी तैयार कर लिया जाता है। अब क्योंकि बाजार में इसकी मांग है, इसलिए इसका उत्पादन हो रहा है।
लैमिनेटेड प्लाईवुड का उत्पादन भी इन दिनों खासा लोकप्रिय हो रहा है
यह भी चलन में आया है। हमने भी इस दिशा में काम करने की कोशिश की थी। लेकिन इसकी उत्पादन लागत अभी काफी ज्यादा है। यह प्लाईवुड आयात भी हो रही है, जो हमारे यहां बने हुए उत्पाद से सस्ती पड़ती है। विदेश में क्योंकि लकड़ी सस्ती पड़ती है, इसलिए वहां लैमिनेटेड प्लाईवुड की उत्पादन लागत कम पड़ती है। हमारे यहां लकड़ी महंगी है, इसलिए लागत बढ़ जाती है। इसलिए आयात का माल हम से सस्ता पड़ता है।
प्लाइवुड का भविष्य क्या देखते हैं, क्योंकि इन दिनों एमडीएफ और पार्टिकल बोर्ड की मांग बढ़ रही है
एमडीएफ और पार्टिकल बोर्ड प्लाईवुड का विकल्प बन कर बाजार में तेजी से उभरे हैं। इनकी मांग बढ़ रही है। इसमें भी दो राय नहीं है कि प्लाईवुड का कुछ न कुछ मार्केट तो एमडीएफ और पार्टिकल बोर्ड ले ही रहे हैं। अभी इनके प्रति इसलिए रूझान बढ़ रहा है, क्योंकि कारीगरों को इस पर काम करना आसान लगता है। वह एमडीएफ और पार्टिकल बोर्ड पर वह काम आसानी से कर लेते हैं जो प्लाईवुड में नहीं कर पाते। लेकिन इसका यह मतलब नहीं है कि प्लाइवुड का दौर खत्म हो गया है। प्लाइउड के कारीगर संपूर्ण भारत में सहजता से उपलब्ध हैं। इससे काम करना सहज भी है और इसके लिए विशेष उपकरण की भी आवश्यकता नहीं है। पूरी दुनिया में प्लाईवुड बिकता है। भारत में भी प्लाईवुड की मांग हमेशा रहेगी।